O novo corretor do século 21
O novo conceito de corretor de imóveis não é só usar a tecnologia, mas saber como isso impacta as interações com os clientes de uma maneira nunca antes vista pelo mercado imobiliário.
Você vai entender de uma maneira simples como eu, com 22 anos e nenhuma experiência na corretagem, em um mês de aplicação dos mecanismos do Método Captação, consegui captar 10 vezes mais clientes que todas as outras imobiliárias da minha cidade. Foi daí que nasceu tudo isso.
Durante todo esse processo, passei por um período de pesquisa e aprimoramento das estratégias que fazem com que o novo conceito de corretor do século 21 seja um sucesso. E hoje, 8 anos depois, eu não posso guardar isso só para mim, pois sei o quanto faz a diferença no meu dia a dia. Minha colega Roberta foi a primeira que aprendeu a usar o Método Captação.
No contexto em que vivemos, nem todo mundo tem acesso a conteúdos que podem transformar suas vidas. Nesse tempo em que estou no ramo imobiliário, vi muitos corretores e corretoras ficando quase meio ano ou mais sem vender.
Um exemplo foi a própria imobiliária onde comecei a aplicar o método, muito tradicional na cidade em que vivo, porém com site antigo e desatualizado e sem redes sociais. Quando cheguei lá, eles já estavam há mais de um ano sem fechar um contrato de vendas, apenas de aluguéis.
Mas isso mudou, porque me deram a liberdade de trabalhar em todo esse processo de transformação. Ali foi meu laboratório. O Método Captação não é apenas usar as redes sociais e tecnologias, e sim aprender a aumentar sua carteira de clientes e buscar mais constância nas vendas.
E nem sempre foi um mar de rosas. No início foi duro para mim. Imagine um jovem entrando no ramo imobiliário com vários “macacos velhos”. Passei por muitas dificuldades em entender o processo de como conseguir ter uma constância nas vendas, ainda mais por estar rodeado de colegas reproduzindo o mesmo de sempre: os mesmos hábitos, velhas histórias e os mesmos resultados inconstantes. Mas desde o início eu sabia que poderia ser melhor e muito diferente.
Pela experiência que tive por dois anos em uma agência de publicidade antes de iniciar no ramo, me tornei um especialista nas redes sociais e em como chegar aos clientes. Então trouxe tudo isso para o universo imobiliário.
E o resultado foi estrondoso: em dois meses eu tinha o site e a página no Facebook que mais alcançavam pessoas de toda a região do centro do Rio Grande do Sul, na cidade de Cachoeira do Sul. Eram mais de 10 mil visualizações por semana nos meus posts. Minha carteira de clientes compradores triplicava toda semana. Era bizarro, mas funcionou tanto que até hoje é fácil captar novos clientes e imóveis na minha rotina.
Hoje são tantas ferramentas boas que temos à nossa disposição para captar e buscar mais constância nas vendas. Você precisa conhecê-las para aproveitar esses benefícios. É disso que nasce o corretor do século 21.
Com um celular ou computador e uma conexão, você pode começar a aplicar o conhecimento para buscar potenciais compradores e avançar nas negociações. Corretor há 8 anos, já vendi mais de 8 imóveis em um mês e continuo trabalhando para vender com uma carteira de clientes em movimento.
Os números acima fazem parte do meu relato profissional. Os resultados de cada corretor variam conforme a aplicação, o mercado e as condições de cada negociação.
Um e-book para consultar e aplicar na tua rotina como corretor
