GUIA PARA CORRETORES
Como conseguir clientes para vender imóveis?
A falta de clientes e a falta de organização podem produzir o mesmo sintoma: uma rotina comercial sem direção. Antes de buscar mais alcance, vale entender em qual dessas etapas está a dificuldade.
Como deixar de depender apenas de indicações?
Indicações podem continuar fazendo parte do trabalho. O problema é ter uma única fonte de oportunidades. Uma presença profissional nas redes, a divulgação dos imóveis e o relacionamento com contatos já conhecidos podem complementar esse caminho. O importante é conseguir identificar de onde vêm as conversas que avançam, em vez de medir apenas a quantidade de publicações.
Ter muitos contatos significa ter mais vendas?
Não necessariamente. Um contato ainda precisa de atendimento, entendimento da necessidade e acompanhamento. Uma carteira grande, mas sem organização, pode esconder oportunidades esquecidas. Antes de buscar volume, observa quantos contatos têm uma próxima ação definida e se os imóveis apresentados fazem sentido para cada cliente.
Essas ideias se aplicam a corretores de outras cidades?
O Método Captação é voltado a corretores de imóveis de diferentes regiões do Brasil. A aplicação precisa considerar o mercado local, o perfil dos imóveis e as condições de cada negociação. Um exemplo vivido em uma cidade não significa que outra região terá os mesmos resultados.
O e-book garante novos clientes ou vendas?
Não. O material oferece conhecimento para orientar a prática de captação, anúncios e vendas. Não existe promessa de uma quantidade de contatos, de uma comissão ou de uma venda em determinado prazo. A aplicação, as oportunidades disponíveis e as condições de cada cliente continuam fazendo parte do resultado.